ABM для B2B: Заходим в нужные компании — сделки, а не лиды.
Account-based marketing: берём список целевых компаний и ведём ЛПР к сделке точечно — контент, реклама на конкретные аккаунты, прогрев через отдел продаж. Считаем не лиды, а встречи и сделки с нужными клиентами.
Знакомая ситуация
Заявки не от тех компаний
Приходят мелкие и случайные клиенты, а крупные компании из вашего списка о вас не слышали. Продажи тратят время на отсев.
Письма не доходят до главных
Предложение попадает к секретарю или на общий ящик. Тот, кто подписывает договор, о нём так и не узнаёт.
Сделка остывает месяцами
Согласование идёт долго, а между встречами о вас никто не напоминает. Пока клиент решает, бюджет уходит другому поставщику.
Маркетинг и продажи врозь
Маркетинг отчитывается заявками, продажи жалуются на их качество. Какие компании реально движутся к сделке, не видит никто.
Польза для бизнеса
Точечно в нужные аккаунты
Работаем по конкретным компаниям из вашего списка, а не по обезличенному потоку лидов. Реклама, контент и касания бьют по ЛПР именно этих аккаунтов.
Маркетинг и продажи заодно
Связываем ABM с вашим отделом продаж: маркетинг греет аккаунт, продажи добивают сделку. Один список целей, одна воронка, один отчёт.
Метрика — сделки, не клики
Считаем вовлечённость целевых аккаунтов, встречи, SQL и закрытые сделки. ROMI считаем по выручке сделок, а не по стоимости обезличенного лида.
Длинный цикл под контролем
B2B-сделка идёт месяцами и через комитет. Выстраиваем цепочку касаний под этот цикл, чтобы аккаунт не остыл по дороге.
Программа по конкретному списку компаний: касания по ЛПР, вовлечённость аккаунтов, встречи и сделки — в одном панели с продажами.
ICP и список аккаунтов
Сначала договариваемся, кто ваш идеальный клиент (ICP), и собираем конкретный список компаний и ЛПР внутри них. Дальше вся работа — только по этому списку.
- Профиль идеального клиента (ICP)
- Список целевых аккаунтов (target-list)
- Карта ЛПР и ролей в закупочном комитете
- Сегментация: tier-1 / tier-2 по приоритету
Контент и офферы под роли
ЛПР, технический эксперт и финансист в одной компании ждут разного. Готовим контент и офферы под каждую роль, чтобы касание попадало в их боль, а не в пустоту.
- Кейсы, расчёты ROI, экспертный контент
- Персонализация под отрасль и роль
- Лид-магниты для B2B (вебинар, аудит, разбор)
- Сценарии касаний под цикл сделки
Каналы захода в аккаунт
Бьём по нужным компаниям там, где сидят их ЛПР: таргет на узкие аудитории, реклама в профильных соцсетях и Telegram, email и LinkedIn-стиль outreach, ретаргетинг по посетителям с целевых доменов.
- Реклама на узкие аудитории ЛПР (ОРД)
- Outreach в мессенджерах и по email
- Ретаргетинг по целевым аккаунтам
- Контент-посевы в профильных каналах
Связка с продажами и замер
ABM без отдела продаж не работает. Передаём прогретые аккаунты в продажи, ведём общий панель и считаем сделки. Маркетинг отвечает не за «лиды», а за движение аккаунтов к деньгам.
- Передача engaged-аккаунтов в продажи
- Единый панель маркетинг + продажи
- Метрики: вовлечённость, встречи, SQL, сделки
- ROMI по закрытой выручке
От брифа до запуска
- Неделя 0–1ICP, target-list, карта ЛПР, KPI по сделкамстратег + аналитик
- Неделя 2–3Контент и офферы под роли, разметка аналитикистратег + маркетолог
- Неделя 3–4Запуск касаний: реклама на аккаунты, outreachтрафик-менеджер + маркетолог
- Месяц 2+Прогрев, передача engaged в продажимаркетолог + ваш отдел продаж
- ЕжемесячноРазбор воронки по аккаунтам, корректировка спискастратег + аналитик
Выберите объём
Один сегмент, узкий target-list, проверка подхода на ваших аккаунтах.
- ICP + список до ~50 аккаунтов
- Реклама на ЛПР (ОРД)
- Базовый контент под роли
- Панель вовлечённости
- Мультисегментность — не входит
- Контент-продакшен под ключ — не входит
Несколько сегментов, персонализация, связка с продажами, замер сделок.
- Несколько сегментов и tier-1/2
- Персонализация под роль и отрасль
- Мультиканальные касания
- Передача аккаунтов в продажи
- Панель маркетинг + продажи
- ROMI по сделкам
ABM как внешний B2B-маркетинг: продакшен, аккаунт-стратегия, BI.
- Контент-продакшен под ключ
- Аккаунт-стратегия по tier-1
- Интеграция с CRM и продажами
- BI-панель по воронке сделок
- Выделенный B2B-маркетолог
- Эксперименты по каналам
Стоимость пакетов — в прайсе. Точную смету считаем после разбора задачи, это бесплатно.
Прайс PDF